Como ajudamos uma autoescola a gerar mais de 1.000 oportunidades em 2022
No início de 2022, uma autoescola de Linhares – ES entrou em contato com a agência Jurídico Pro em busca de uma agência que os ajudassem a bater suas metas de vendas no ano e que também os tornassem mais conhecidos na região.
Foi então que, após conversarmos com a equipe e entendermos todo o processo de vendas e como poderíamos agregar, iniciamos os trabalhos na área que dominamos: marketing digital.
Essa parceria gerou muitos frutos para ambos os lados, promovendo um aprendizado enorme para a agência no setor de Centro de Formação de Condutores.
Planejando o marketing digital para autoescola
A primeira coisa que sempre fazemos quando um novo cliente entra em nossa empresa é entender, na visão do cliente, quem é o público-alvo daquela campanha.
Neste caso, estávamos em busca dos interessados em tirar a primeira habilitação, na faixa de 18 a 36 anos.
Logo no começo, já nos pegamos em um impasse: a faixa etária muito abrangente. Precisaríamos de comunicações diferentes para cada público.
Juntamos a equipe, fizemos uma reunião interna e definimos que usaríamos o Meta Ads (Facebook e Instagram) para alcançar o público.
Definidos público e canais, iniciamos finalmente os trabalhos de criação dos recursos que seriam usados nas campanhas e agendamos o início da veiculação dos anúncios para o começo da próxima semana.
Organizando a casa: o necessário para o marketing digital para autoescolas
A principal ação que tomamos antes de começarmos os serviços de divulgação, é “organizar a casa”. Isto é, buscamos otimizar as informações do perfil do Instagram, corrigir dados incorretos, formatar e padronizar a identidade visual do negócio e outras pequenas modificações que no contexto geral maximizam os resultados.
Outra ação fundamental que irá gerar mais vendas para o negócio no longo prazo, mas que fizemos logo no início do processo, é a formatação da Ficha do Google Meu Negócio.
Os resultados dos trabalhos realizados
Os anúncios veicularam por cerca de 9 meses, onde fizemos múltiplas otimizações em busca de reduzir o custo por aquisição e aumentar o número de oportunidades geradas.
Além disso, durante o período trabalhamos com promoções pontuais, como de dia dos pais, dia das mães e outras datas comemorativas, que utilizamos para gerar o que chamamos de “boom’s de vendas”.
Os resultados foram tão satisfatórios, após alcançar mais de 90.000 pessoas, gerar 4500 engajamentos de formas diferentes, que a autoescola decidiu expandir os trabalhos para a filial de outra cidade.
Foi então que começamos os trabalhos com a filial da cidade vizinha.
Ações de marketing para o longo prazo
Agora, o próximo passo é tomar ações que visam o longo prazo, iniciando a gestão de redes sociais, onde teremos uma conexão mais direta com alunos e futuros alunos.
Nosso objetivo é, também, implementar o WhatsApp Marketing, recuperando com ofertas customizadas as oportunidades que foram perdidas no processo de vendas.
Além disso, iremos ativar o trabalho com influenciadores da região, afim de fortalecer a marca e, é claro, gerar novos alunos de forma mais constante.